Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji
Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji
1/1
Opis produktu

Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.

Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia.

Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces.

Nr produktu: 6907022

Materiał i pielęgnacja

Specyfikacja

: 

Producent

: 

Poltext

Kolekcja

: 

Przedział wiekowy

: 

+18 lat

Płeć

: 

Marka

: 

Poltext

Nazwa przedmiotu

: 

Licencja

: 

Licencja Lego

: 

Rozmiar

: 

Kolor łóżeczka

: 

Materiał zewnętrzny

: 

Permanent

: 

Buty

: 

Aparat foto (mpix)

: 

Bateria

: 

Rodzaj baterii

: 

Bielizna

: 

Cechy fotelika

: 

Cechy leżaczka

: 

Cechy piórnika

: 

Cechy plecaka

: 

Cechy wózka

: 

błędny

: 

Czas pracy na akumulatorze

: 

Czas trwania

: 

Czy produkt wysyłany losowo?

: 

Czytnik kart?

: 

Autor

: 

Krzysztof Kałucki

Długość wkładki

: 

Długość wkładki (cm)

: 

Dotykowy ekran

: 

Dubbing polski

: 

Format

: 

Format dźwięku

: 

Format pliku

: 

Format video

: 

Gatunek

: 

GPS

: 

Gramatura (g)

: 

Liczba graczy

: 

Liczba klocków

: 

Liczba kół

: 

Liczba nośników

: 

Liczba sztuk w opakowaniu

: 

Ilustrator

: 

Jakość zapisu video

: 

Jeans Fit

: 

Język

: 

Karta graficzna

: 

Karta pamięci

: 

Klasyfikacja ADAC

: 

Klasyfikacja PEGI

: 

Koła wózka

: 

Lampa

: 

Lektor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Lektor język

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Lektor (tak/nie)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba kartek

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba rdzeni

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Materiały dodatkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Modem

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Napisy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - On

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - Ona

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Obsada

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Okrycia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Oprawa

: 

miękka​​​​​​​

Liczba stron

: 

384​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć RAM (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć wewnętrzna

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Permanent

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Platforma

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zwiększona wytrzymałość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny kamery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny aparatu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom cyfrowy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdjęcia 3D

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdalnie sterowany

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zawartość pudełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wzór, aplikacja, motyw

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wysokość buta

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary materaca

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wymiary łóżeczka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymagania sprzętowe

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wykonawca

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wyjście HDMI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydawnictwo

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydanie

: 

1

​​​​​​​​​​​​​​Wstrząsoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wodoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​WIFI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wielkość ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wersja językowa

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wejście słuchawkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wariant

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tytuł oryginalny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ nośnika - elektronika

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ matrycy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ dysku twardego

: 

​​​​​​​​​​​​​​Transmisja danych

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tracklista

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tłumacz

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tematyka/Przeznaczenie

: 

​​​​​​​​​​​​​​Technologia ekranu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​System operacyjny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sukienki

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stroje kąpielowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stabilizator obrazu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sposób zapięcia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Skarpety/Rajstopy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Skala

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Seria

: 

​​​​​​​​​​​​​​Ruchomy ekran LCD

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiary konceptu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar koła

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość ekranu - komputery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rok wydania

: 

2021

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zeszytu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zabezpieczenia

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj termometru

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - Ona

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - On

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj nośnika

: 

druk

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj napędu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj materiału

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj laktatora

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj krzesełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kosmetyków

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj koła

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj farb

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj bloku

: 

​​​​​​​​​​​​​​Reżyser

: 

​​​​​​​​​​​​​​Puzzle temat

: 

Liczba puzzli

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przekątna ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przebranie postać

: 

​​​​​​​​​​​​​​Projektor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Procesor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać z gry

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać pluszaka

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność (ml)

: 

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność dysku twardego (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​Przedział wagowy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Opis bezpieczeństwa

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Maks. ciężar dziecka (kg)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Temat puzzli

: 

​​​​​​​

Moc (W)

: 

​​​​​​​​​​​​​​

Krzysztof Kałucki

Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji

Poltext
63,99 zł

Mikroekonomia
Gregory N. Mankiw, Mark P. Taylor

Mikroekonomia

76,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Nawyki warte miliony
Brian Tracy

Nawyki warte miliony

64,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Buntownicy
Adam Grant

Buntownicy

46,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Zjedz tę żabę
Brian Tracy

Zjedz tę żabę

25,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Zarządzanie zasobami ludzkimi
Opracowanie zbiorowe

Zarządzanie zasobami ludzkimi

46,90 zł49,99 zł-6%
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 49,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Dobra strategia zła strategia
Richard P. Rumelt

Dobra strategia zła strategia

37,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Pakiet: Jednominutowy menedżer
Kenneth Blanchard

Pakiet: Jednominutowy menedżer

90,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Po pierwsze: złam wszelkie zasady. Co najwięksi menadżerowie na świecie robią inaczej
Marcus Buckingham, Curt Coffman

Po pierwsze: złam wszelkie zasady. Co najwięksi menadżerowie na świecie robią inaczej

49,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
ABC Jak zbudować zespół który zwycięża
Blair Singer

ABC Jak zbudować zespół który zwycięża

25,90 zł27,99 zł-7%
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 27,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Jakiego koloru jest Twój spadochron
Richard N. Bolles

Jakiego koloru jest Twój spadochron

31,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Dynamika kapitalizmu
Fernand Braudel

Dynamika kapitalizmu

22,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Zarządzanie najmem
Sławek Muturi

Zarządzanie najmem

27,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Paradoks Abilene
Jerry Harvey

Paradoks Abilene

26,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Aktywizowanie internacjonalizacji przedsiębiorstw
Paweł Pietrasiński

Aktywizowanie internacjonalizacji przedsiębiorstw

46,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Logistyka w przedsiębiorstwie
Czesław Skowronek, Zdzisław Sarjusz Wolski

Logistyka w przedsiębiorstwie

48,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
ALFAbet motywacji. Powiedz TAK swoim możliwościom budząc uśpione możliwości
Artur Wikiera

ALFAbet motywacji. Powiedz TAK swoim możliwościom budząc uśpione możliwości

32,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Jak i o czym po angielsku? Praca. Rodzina. Szkoła. Zdrowie. Zakupy
Izabella Rodzik-Sambierska

Jak i o czym po angielsku? Praca. Rodzina. Szkoła. Zdrowie. Zakupy

43,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Idea sprawiedliwości naprawczej a zasady kontynentalnego prawa karnego
Teresa Dukiet-Nagórska

Idea sprawiedliwości naprawczej a zasady kontynentalnego prawa karnego

41,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Jak i o czym po angielsku? Podróże. Kultura. Rozrywka. Sport. Przyroda
Izabella Rodzik-Sambierska

Jak i o czym po angielsku? Podróże. Kultura. Rozrywka. Sport. Przyroda

39,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Potencjały i relacje sił w cyfrowym społeczeństwie wiedzy
Opracowanie zbiorowe

Potencjały i relacje sił w cyfrowym społeczeństwie wiedzy

48,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Teoria organizacji
Opracowanie zbiorowe

Teoria organizacji

35,99 zł

U Ciebie 31 December - 2 January

Dodaj do koszyka
Angielski dla leniwych. Zobacz – Zrozum – Zapamiętaj. Nowatorska metoda wizualnej nauki angielskiego
Marta Fihel, Katarzyna Jezusek

Angielski dla leniwych. Zobacz – Zrozum – Zapamiętaj. Nowatorska metoda wizualnej nauki angielskiego

40,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Stabilność finansowa Banków Spółdzielczych w Polsce w świetle pokryzysowych zmian regulacyjnych
Krzysztof Kil

Stabilność finansowa Banków Spółdzielczych w Polsce w świetle pokryzysowych zmian regulacyjnych

54,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Strange Case of Dr. Jekyll and Mr. Hyde. Doktor Jekyll i Pan Hyde w wersji do nauki angielskiego
Robert Louis Stevenson, Marta Fihel, Marcin Jażyński, Grzegorz Komerski

Strange Case of Dr. Jekyll and Mr. Hyde. Doktor Jekyll i Pan Hyde w wersji do nauki angielskiego

31,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Faszyzm. Ostrzeżenie
Madeleine Albright

Faszyzm. Ostrzeżenie

48,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Sense and sensibility. Rozważna i romantyczna w wersji do nauki angielskiego + CD
Jane Austen, Marta Fihel, Grzegorz Komerski

Sense and sensibility. Rozważna i romantyczna w wersji do nauki angielskiego + CD

31,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Współczesna edukacja menedżerska. Badania etnograficzne
Agnieszka Postuła

Współczesna edukacja menedżerska. Badania etnograficzne

40,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Przewodnik berliński. Spacerem po języku niemieckim
Agnieszka Drummer, Marzena Guzowska-Ługin

Przewodnik berliński. Spacerem po języku niemieckim

43,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Ochrona różnorodności biologicznej w systemie prawnej ochrony przyrody
Aneta Kaźmierska-Patrzyczna

Ochrona różnorodności biologicznej w systemie prawnej ochrony przyrody

55,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka
Prawne aspekty zarządzania ryzykiem w działalności rolniczej
Izabela Lipińska

Prawne aspekty zarządzania ryzykiem w działalności rolniczej

72,99 zł

U Ciebie 8 January - 9 January

Dodaj do koszyka

Podsumowanie recenzji

Napisz recenzję

Jeszcze nikt nie dodał recenzji tego produktu