Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży
Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży
1/1
Opis produktu

Książka łączy jakościowy opis praktyk w zarządzaniu zespołami sprzedaży z perspektywą nauk o zarządzaniu. Możemy znaleźć w niej perspektywę badacza i jego obraz rytualnego zarządzania w zarządzaniu zespołami sprzedaży, uchwyconego za pomocą długotrwałych badań metodami jakościowymi, głównie w oparciu o metodę teorii ugruntowanej stosowanej dość rzadko w badaniach nad zarządzaniem. W wyniku prowadzonych badań powstał autorski zestaw charakterystycznych elementów kultury rytualnej Menedżerów Sprzedaży, interesujący dla:

  • teoretyków zarządzania - ze względu na szereg danych jakościowych i ich opracowania
  • praktyków sprzedaży - ze względu na poznanie zróżnicowanych metod stosowanych w procesie edukacji Przedstawicieli Ubezpieczeniowo-Finansowych i Menedżerów Sprzedaży

Publikacja może być również kompendium, pokazującym jak prowadzić badania jakościowe w oparciu o teorię ugruntowaną, co oznacza, że może służyć jako podręcznik w zakresie badań jakościowych w zarządzaniu przy użyciu teorii ugruntowanej. Opracowanie wyników badań, przeplatane głębokim rysem teoretycznym bogatym w odniesienia praktyczne oraz narracją autora, pozwala czytać tę książkę jak powieść edukacyjną. "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży są jednym z filarów współczesnej przewagi konkurencyjnej firm sprzedaży bezpośredniej. To poprzez rytuały w sprzedaży, kwalifikacje Sprzedawców oraz Menedżerów doprowadzają codziennie na świecie do transakcji pomiędzy firmą a klientem. Obraz ich roli został stworzony przez Autora poprzez zastosowanie badania jakościowego trwającego kilka lat, poprzez wniknięcie do społeczności badanej - Sprzedawców i Menedżerów ubezpieczeń.

Bycie w społeczności i "wychodzenie na zewnątrz" by uzyskać obiektywny obraz rytualnych działań indywidualnych i zbiorowych przeplata się z metodologiczną konsekwencją i przeglądem jakościowym, co pozwala również nazwać tę pozycję rodzajem kompendium praktycznych metod jakościowych w badaniach nad zarządzaniem. Zdecydowanie polecam książkę praktykom, jak również teoretykom zarządzania". Prof. dr hab. Dariusz Jemielniak, Katedra Zarządzania Międzynarodowego Akademii Leona Koźmińskiego

Nr produktu: 6240832

Materiał i pielęgnacja

Specyfikacja

: 

Producent

: 

CeDeWu Centrum Doradztwa i Wydawnictw

Kolekcja

: 

Przedział wiekowy

: 

+15 lat

Płeć

: 

Marka

: 

CeDeWu Centrum Doradztwa i Wydawnictw

Nazwa przedmiotu

: 

Licencja

: 

Licencja Lego

: 

Rozmiar

: 

Kolor łóżeczka

: 

Materiał zewnętrzny

: 

Permanent

: 

Buty

: 

Aparat foto (mpix)

: 

Bateria

: 

Rodzaj baterii

: 

Bielizna

: 

Cechy fotelika

: 

Cechy leżaczka

: 

Cechy piórnika

: 

Cechy plecaka

: 

Cechy wózka

: 

błędny

: 

Czas pracy na akumulatorze

: 

Czas trwania

: 

Czy produkt wysyłany losowo?

: 

Czytnik kart?

: 

Autor

: 

Grzegorz Radłowski

Długość wkładki

: 

Długość wkładki (cm)

: 

Dotykowy ekran

: 

Dubbing polski

: 

Format

: 

Format dźwięku

: 

Format pliku

: 

Format video

: 

Gatunek

: 

GPS

: 

Gramatura (g)

: 

Liczba graczy

: 

Liczba klocków

: 

Liczba kół

: 

Liczba nośników

: 

Liczba sztuk w opakowaniu

: 

Ilustrator

: 

Jakość zapisu video

: 

Jeans Fit

: 

Język

: 

Karta graficzna

: 

Karta pamięci

: 

Klasyfikacja ADAC

: 

Klasyfikacja PEGI

: 

Koła wózka

: 

Lampa

: 

Lektor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Lektor język

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Lektor (tak/nie)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba kartek

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba rdzeni

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Materiały dodatkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Modem

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Napisy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - On

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - Ona

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Obsada

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Okrycia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Oprawa

: 

miękka​​​​​​​

Liczba stron

: 

300​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć RAM (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć wewnętrzna

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Permanent

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Platforma

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zwiększona wytrzymałość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny kamery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny aparatu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom cyfrowy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdjęcia 3D

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdalnie sterowany

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zawartość pudełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wzór, aplikacja, motyw

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wysokość buta

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary materaca

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wymiary łóżeczka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymagania sprzętowe

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wykonawca

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wyjście HDMI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydawnictwo

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydanie

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wstrząsoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wodoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​WIFI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wielkość ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wersja językowa

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wejście słuchawkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wariant

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tytuł oryginalny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ nośnika - elektronika

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ matrycy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ dysku twardego

: 

​​​​​​​​​​​​​​Transmisja danych

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tracklista

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tłumacz

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tematyka/Przeznaczenie

: 

​​​​​​​​​​​​​​Technologia ekranu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​System operacyjny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sukienki

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stroje kąpielowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stabilizator obrazu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sposób zapięcia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Skarpety/Rajstopy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Skala

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Seria

: 

​​​​​​​​​​​​​​Ruchomy ekran LCD

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiary konceptu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar koła

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość ekranu - komputery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rok wydania

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zeszytu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zabezpieczenia

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj termometru

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - Ona

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - On

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj nośnika

: 

druk

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj napędu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj materiału

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj laktatora

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj krzesełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kosmetyków

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj koła

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj farb

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj bloku

: 

​​​​​​​​​​​​​​Reżyser

: 

​​​​​​​​​​​​​​Puzzle temat

: 

Liczba puzzli

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przekątna ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przebranie postać

: 

​​​​​​​​​​​​​​Projektor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Procesor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać z gry

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać pluszaka

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność (ml)

: 

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność dysku twardego (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​Przedział wagowy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Opis bezpieczeństwa

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Maks. ciężar dziecka (kg)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Temat puzzli

: 

​​​​​​​

Moc (W)

: 

​​​​​​​​​​​​​​

Grzegorz Radłowski

Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży

CeDeWu Centrum Doradztwa i Wydawnictw
44,99 zł

Słuchaj! Sztuka skutecznej komunikacji
Dale Carnegie

Słuchaj! Sztuka skutecznej komunikacji

23,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Nawyki warte miliony
Brian Tracy

Nawyki warte miliony

60,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Mikroekonomia
Gregory N. Mankiw, Mark P. Taylor

Mikroekonomia

67,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Reklama wczoraj i dziś
Opracowanie zbiorowe

Reklama wczoraj i dziś

32,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Buntownicy
Adam Grant

Buntownicy

44,99 zł

U Ciebie 9 January - 10 January

Dodaj do koszyka
Konkurencyjne uwarunkowania sprawności marketingu
Magdalena Krzyżanowska

Konkurencyjne uwarunkowania sprawności marketingu

24,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Moc sprawcza ludzi i organizacji
Lech W. Zacher

Moc sprawcza ludzi i organizacji

60,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Kultura a rozwój
Opracowanie zbiorowe

Kultura a rozwój

57,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Bankowość Instytucje operacje zarządzanie
Opracowanie zbiorowe

Bankowość Instytucje operacje zarządzanie

43,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Analiza finansowa przedsiębiorstwa
Bożyna Pomykalska

Analiza finansowa przedsiębiorstwa

78,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Zjedz tę żabę
Brian Tracy

Zjedz tę żabę

23,99 zł

U Ciebie 9 January - 10 January

Dodaj do koszyka
Współczesna polityka pieniężna
Opracowanie zbiorowe

Współczesna polityka pieniężna

43,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Zarządzanie w organizacjach sektora publicznego
Tadeusz Zawadzak

Zarządzanie w organizacjach sektora publicznego

47,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Legitymalizacja badań organizacji
Przemysław Hansel

Legitymalizacja badań organizacji

46,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Nowy pragmatyzm kontra nowy nacjonalizm
Grzegorz W. Kołodko, Andrzej K. Koźmiński

Nowy pragmatyzm kontra nowy nacjonalizm

20,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Jak powstają emocje. Sekretne życie mózgu
Lisa Feldman Barrett

Jak powstają emocje. Sekretne życie mózgu

53,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
House of Cards
Dawes Robyn

House of Cards

64,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Twój domowy włoski chleb
Alessandro Valli

Twój domowy włoski chleb

35,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Twoje domowe piwa
Davide Bertinotti, Massimo Faraggi

Twoje domowe piwa

43,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Ryzyko inwestycyjne. Analiza polskiego rynku akcji
Ewa Feder-Sempach

Ryzyko inwestycyjne. Analiza polskiego rynku akcji

48,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Rynek funduszy inwestycyjnych w Unii Europejskiej
Grzegorz Borowski

Rynek funduszy inwestycyjnych w Unii Europejskiej

41,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Organizacja i zarządzanie turystyką w Polsce
Jacek Borzyszkowski

Organizacja i zarządzanie turystyką w Polsce

29,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Ryzyko ubóstwa osób starszych
Grażyna Bukowska, Grzegorz Kula

Ryzyko ubóstwa osób starszych

29,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Zarządzanie konkurencyjnością biznesu turystycznego w regionach
Opracowanie zbiorowe

Zarządzanie konkurencyjnością biznesu turystycznego w regionach

37,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Narzędzia rachunkowości wspomagające działalność proekologiczną przedsiębiorstw w Polsce
Piotr Szczypa

Narzędzia rachunkowości wspomagające działalność proekologiczną przedsiębiorstw w Polsce

52,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Umiędzynarodowienie klastrów gospodarczych
Marcin Ślepko

Umiędzynarodowienie klastrów gospodarczych

38,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Zarządzanie wartością spółki kapitałowej
Opracowanie zbiorowe

Zarządzanie wartością spółki kapitałowej

60,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Bankowy rachunek wspólny dla osób fizycznych
Renata Mianowana-Kubiak

Bankowy rachunek wspólny dla osób fizycznych

37,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Sztuka kochania klienta
Anna Tiuryn

Sztuka kochania klienta

31,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka
Partnerstwo publiczno prywatne
Agnieszka Kopańska, Anna Bartczak

Partnerstwo publiczno prywatne

35,99 zł

U Ciebie 10 January - 13 January

Dodaj do koszyka

Podsumowanie recenzji

Napisz recenzję

Jeszcze nikt nie dodał recenzji tego produktu