Spin Selling
Spin Selling
1/1
Opis produktu

SPINto metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach.

SPIN SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży.

W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości.

Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN, w której kolejne litery odnoszą się do pytań:

S - sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions),

P - problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions),

I - implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions),

N - naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions).

Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ̶ "Sales and Marketing Management"

Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć . ̶"Sales Technique"

Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży . ̶"Journal of Marketing Management"

Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultanta współpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się w analizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.

Nr produktu: 7719581

Materiał i pielęgnacja

Specyfikacja

: 

Producent

: 

MT Biznes

Kolekcja

: 

Przedział wiekowy

: 

+18 lat

Płeć

: 

Marka

: 

MT Biznes

Nazwa przedmiotu

: 

Licencja

: 

Licencja Lego

: 

Rozmiar

: 

Kolor łóżeczka

: 

Materiał zewnętrzny

: 

Permanent

: 

Buty

: 

Aparat foto (mpix)

: 

Bateria

: 

Rodzaj baterii

: 

Bielizna

: 

Cechy fotelika

: 

Cechy leżaczka

: 

Cechy piórnika

: 

Cechy plecaka

: 

Cechy wózka

: 

błędny

: 

Czas pracy na akumulatorze

: 

Czas trwania

: 

Czy produkt wysyłany losowo?

: 

Czytnik kart?

: 

Autor

: 

Neil Rackham

Długość wkładki

: 

Długość wkładki (cm)

: 

Dotykowy ekran

: 

Dubbing polski

: 

Format

: 

Format dźwięku

: 

Format pliku

: 

Format video

: 

Gatunek

: 

GPS

: 

Gramatura (g)

: 

Liczba graczy

: 

Liczba klocków

: 

Liczba kół 

: 

Liczba nośników 

: 

Liczba sztuk w opakowaniu 

: 

Ilustrator

: 

Jakość zapisu video

: 

Jeans Fit

: 

Język

: 

Karta graficzna

: 

Karta pamięci

: 

Klasyfikacja ADAC

: 

Klasyfikacja PEGI

: 

Koła wózka

: 

Lampa

: 

Lektor

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Lektor język

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Lektor (tak/nie)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba kartek

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Liczba rdzeni

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Materiały dodatkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Modem

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Napisy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - On

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Nuta zapachowa - Ona

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Obsada

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Okrycia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Oprawa

: 

twarda​​​​​​​

Liczba stron 

: 

216​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć RAM (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pamięć wewnętrzna

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Permanent

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Platforma

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zwiększona wytrzymałość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny kamery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom optyczny aparatu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zoom cyfrowy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdjęcia 3D

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zdalnie sterowany

: 

​​​​​​​​​​​​​​Zawartość pudełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wzór, aplikacja, motyw

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wysokość buta

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymiary materaca

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wymiary łóżeczka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wymagania sprzętowe

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wykonawca

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wyjście HDMI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydawnictwo

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wydanie

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wstrząsoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Wodoodporność

: 

​​​​​​​​​​​​​​WIFI

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wielkość ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Wersja językowa

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wejście słuchawkowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Wariant

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tytuł oryginalny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ nośnika - elektronika

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ matrycy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Typ dysku twardego

: 

​​​​​​​​​​​​​​Transmisja danych

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tracklista

: 

​​​​​​​​​​​​​​Tłumacz

: 

Dorota Gasper

​​​​​​​​​​​​​​Tematyka/Przeznaczenie

: 

​​​​​​​​​​​​​​Technologia ekranu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​System operacyjny

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sukienki

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stroje kąpielowe

: 

​​​​​​​​​​​​​​Stabilizator obrazu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Sposób zapięcia

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Skarpety/Rajstopy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Skala

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Seria

: 

​​​​​​​​​​​​​​Ruchomy ekran LCD

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiary konceptu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozmiar koła

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość ekranu - komputery

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rozdzielczość

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rok wydania

: 

2024

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zeszytu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj zabezpieczenia

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj termometru

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ramy

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj pieluch

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - Ona

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj perfum - On

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj nośnika

: 

druk

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj napędu

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj materiału

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj laktatora

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj krzesełka

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kredek

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj kosmetyków

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj koła

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj farb

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj ekspresu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Rodzaj bloku

: 

​​​​​​​​​​​​​​Reżyser

: 

​​​​​​​​​​​​​​Puzzle temat

: 

Liczba puzzli

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przekątna ekranu

: 

​​​​​​​​​​​​​​Przebranie postać

: 

​​​​​​​​​​​​​​Projektor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Procesor

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać z gry

: 

​​​​​​​​​​​​​​Postać pluszaka

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność (ml)

: 

​​​​​​​​​​​​​​Pojemność dysku twardego (GB)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​Przedział wagowy

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Opis bezpieczeństwa

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Maks. ciężar dziecka (kg)

: 

​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Temat puzzli

: 

​​​​​​​

Moc (W)

: 

​​​​​​​​​​​​​​

Neil Rackham

Spin Selling

MT Biznes
93,99 zł

Kto zabrał mój ser?
Spencer Johnson

Kto zabrał mój ser?

26,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Zjedz tę żabę
Brian Tracy

Zjedz tę żabę

23,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Standard Bitcoina
Saifedean Ammous

Standard Bitcoina

32,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Nawyki warte miliony
Brian Tracy

Nawyki warte miliony

54,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Technofeudalizm: co zabiło kapitalizm?
Yanis Varoufakis

Technofeudalizm: co zabiło kapitalizm?

34,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Reklama wczoraj i dziś
Opracowanie zbiorowe

Reklama wczoraj i dziś

31,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Buntownicy
Adam Grant

Buntownicy

44,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Konkurencyjne uwarunkowania sprawności marketingu
Magdalena Krzyżanowska

Konkurencyjne uwarunkowania sprawności marketingu

24,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Moc sprawcza ludzi i organizacji
Lech W. Zacher

Moc sprawcza ludzi i organizacji

60,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Bankowość. Instytucje, operacje, zarządzanie
Opracowanie zbiorowe

Bankowość. Instytucje, operacje, zarządzanie

40,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Kultura a rozwój
Opracowanie zbiorowe

Kultura a rozwój

46,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Ekonomia designu
Artur Borcuch

Ekonomia designu

29,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Bankowość Instytucje operacje zarządzanie
Opracowanie zbiorowe

Bankowość Instytucje operacje zarządzanie

43,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Analiza finansowa przedsiębiorstwa
Bożyna Pomykalska

Analiza finansowa przedsiębiorstwa

72,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Współczesna polityka pieniężna
Opracowanie zbiorowe

Współczesna polityka pieniężna

43,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Zjedz tę żabę
Brian Tracy

Zjedz tę żabę

23,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Nowy jednominutowy menedżer
Ken Blanchard, Spencer Johnson

Nowy jednominutowy menedżer

23,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Nie myśl że NLP zniknie
Rafał Żak

Nie myśl że NLP zniknie

43,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Menedżer 80/20. Pracuj mniej, osiągaj więcej
Richard Koch

Menedżer 80/20. Pracuj mniej, osiągaj więcej

31,99 zł

U Ciebie 25 November - 26 November

Dodaj do koszyka
Buntownicy
Adam Grant

Buntownicy

44,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
TAK! 60 sekretów nauki perswazji
Robert B. Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

35,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Dobra strategia zła strategia
Richard P. Rumelt

Dobra strategia zła strategia

35,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Pakiet: Zjedz tę żabę + Zjedz tę żabę. Workbook
Brian Tracy

Pakiet: Zjedz tę żabę + Zjedz tę żabę. Workbook

35,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Zjedz tę żabę. Workbook
Brian Tracy

Zjedz tę żabę. Workbook

17,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Przemiana
Brian Tracy

Przemiana

22,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Pakiet: Jednominutowy menedżer
Kenneth Blanchard

Pakiet: Jednominutowy menedżer

88,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Potęga pewności siebie
Brian Tracy

Potęga pewności siebie

31,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Potęga osobistego uroku
Brian Tracy, Ron Arden

Potęga osobistego uroku

23,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
Po pierwsze: złam wszelkie zasady. Co najwięksi menadżerowie na świecie robią inaczej
Marcus Buckingham, Curt Coffman

Po pierwsze: złam wszelkie zasady. Co najwięksi menadżerowie na świecie robią inaczej

47,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka
4 godzinny tydzień pracy
Timothy Ferriss

4 godzinny tydzień pracy

39,99 zł

U Ciebie 22 November - 25 November

Dodaj do koszyka

Podsumowanie recenzji

Napisz recenzję

Jeszcze nikt nie dodał recenzji tego produktu